围来看，定位地不同决定了两家公司本质上是井水不犯河水。即使是某些产品有所交叉经营，比如新兴的产品，手机。自己公司早成为了美国摩托罗拉公司在中国方面的某一重要分销商，今年铱星公司的独立上市更为众多分销商注入了一股力量；而对方选择地却是诺基亚，一家欧洲小国芬兰的品牌，可也这仅仅只是商业合作伙伴上地再普通不过的选择，况且，如今大陆的手机市场一直是摩托罗拉一家独大。
“分销渠道策略：保留全国总代理，同时采用省级代理制，强化对零售终端的管理-------最大化的缩减渠道距离，降低渠道运营成本、提到产品流通和和资金周转速度是衡量诺基亚能否打败摩托罗拉等公司，抢占中国市场的关键。”孟婷婷标准地美式英语不断将手中关于和诺基亚商业合作，准备的底牌翻出来，“科技理想化过于超前，市场若没有同步开发出来，再好的计划会转变成为摧毁金字塔的推手。加尔文家族的管理人正在一个巨大的错误泥潭中缓慢前行，结果自然不言而喻。”
坐在她旁边的王杰义欣赏着这个年纪轻轻却自信满满，好学不倦的女人，她如今的表现已经完全体现出了一种职业商场女性的气质。关于争取到诺基亚在中国的省级代理商（不太可能）。王杰义自然将郑少提供的资料结合自己下属们收集到的材料，经过研判及整理后，做好完全准备才直奔赵科林（Colin Giles），目前才仅仅负责中国的台湾市场。而在这之前王杰义为什么对郑玄麒指定找这人，而不是中国市场的总负责人，很有疑心，但最终还是依照他的指示去做。因为这次在香港的碰面，机会来之不易，九月之后他还必须回到温州，而对面的赵科林也会回到台湾。
“美丽的小姐，谢谢你们能站在我们公司的角度去审视中国的市场，并且为我们提供了如此宝贵的意见与建议。我看到了你们的诚意，但你要知道，我目前负责地仅是中国台湾的市场，至于大陆，公司总部并没有对我予以其他厚望！”赵科林礼貌地回答道，“虽然我对加尔文家族改变世界梦想的方案很激动，但涉及到具体巨大的投资和高昂的资费，还有技术问题，我与你们有一致的看法。”
他此次来香港仅仅只是一次普通地商业性旅行，至于为什么会在被打断旅行之后，还与对方坐下来一起喝下午茶，聚餐，这完全是基于王杰义的公关能力------机会永远是为有准备的人敞开的。
“你到台湾市场之前，诺基亚在台湾地区的市场占有率仅为个位数，如今市场占有率已经上升至2
本章未完，请点击下一页继续阅读！