第三……”
她又停顿了,这次停顿更长。
“第三什么?”张磊追问。
“第三,如果监管层真的希望第二批试点‘平稳’,这种容易引发争议的公司,可能不会被优先放行。”沈清如说得很慢,每个字都很清晰,“你们投入资源做了方案,最后可能卡在审批环节,或者被要求大幅修改。时间成本、机会成本,都要考虑。”
会议室里安静下来。窗外的深圳阳光灿烂,但室内的气氛有些凝重。
张磊靠回椅背,手指轻轻敲击桌面。他在思考,权衡。
“沈总,陈总,”他终于开口,“你们这些判断,尤其是关于政策走向的判断,准确度有多高?”
沈清如没有直接回答:“张总,我做财经记者八年,做政策研究两年。我了解这个系统的运作逻辑。监管层从来不会说‘你必须怎样’,但他们会通过各种信号表达倾向。看懂这些信号,就能少走弯路。”
陈默补充:“退一步说,就算我们的判断不完全准确,按高标准的方案去做,最坏的结果是什么?方案被通过,公司多付出一点对价。但如果按低标准做,方案被否或者引发高反对票,损失更大。哪个风险更可控?”
张磊笑了,这次是释然的笑:“你们说服我了。这样,湖南和浙江这两个项目,我们按你们的思路推进。广东那个,我们再和客户沟通,如果对方坚持,我们要提高报价,并且明确告知风险。”
“明智的选择。”陈默说。
谈判持续到中午十二点。结束时,张磊送他们到电梯口。
“两位,”他真诚地说,“跟你们合作很舒服。专业,直接,还有……”他看了一眼沈清如,“还有特殊的信息优势。以后有项目,我们优先找你们。”
“谢谢张总信任。”陈默握手。
电梯门关上后,沈清如长舒了一口气,靠在轿厢壁上。
“累了吗?”陈默问。
“有点。”沈清如摸摸腹部,“孩子一直在动,可能也不喜欢这种紧张气氛。”
“那我们早点回家休息。”
“嗯。”
四、市场的验证
一周后,2005年6月10日,星期五。
下午三点,股市收盘。陈默盯着电脑屏幕,手指无意识地敲击桌面。沈清如坐在旁边,手里拿着一份刚打印出来的文件。
屏幕上显示的是“金科股份”的走势图。这家公司昨天公布了股改方案:每
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