着深蓝色工装,头发花白,戴着老花镜,手里拿着一个零件,正对着灯光仔细看。
“王总,客人来了。”小刘上前说。
男人抬起头。他的脸很普通,方脸,浓眉,眼角有深深的鱼尾纹。但眼神很亮,有种理工科出身的专注和锐利。
“你们好。”他把零件递给技术员,走过来和陈默、沈清如握手,“我是王建国。抱歉,在车间里,身上都是油。”
“没关系。”陈默说,“是我们打扰了。”
“走吧,去我办公室谈。”王建国说,“这里太吵。”
三、“冬天如何练内功”
董事长办公室在三楼,很简单:一张旧办公桌,几把椅子,一个文件柜,墙上挂着一张工厂平面图和几张优秀员工奖状。唯一特别的是书架上摆满了书——机械设计、质量管理、精益生产、还有几本管理学经典。
“坐。”王建国指了指椅子,自己坐到办公桌后,“小刘说你们是学生,做制造业研究?”
“是的。”陈默按照事先准备好的说辞,“我们在做一个关于珠三角制造业转型升级的课题,想了解企业在当前环境下的生存策略。”
“生存策略?”王建国笑了,笑容里有种沧桑,“现在谈什么策略,能活下来就不错了。”
他从抽屉里拿出一包烟,抽出一支,想了想又放回去。“抱歉,习惯了,你们不介意吧?”
“您随意。”沈清如说。
王建国还是没点烟,只是把烟拿在手里把玩。“你们刚才看到了,车间开工率七成。这个数据,在常平这一片,算好的。我认识的好几个老板,车间都空了一半。”
“为什么你们能维持七成?”沈清如问。
“几个原因。”王建国竖起手指,“第一,客户相对稳定。我们主要做国内大厂的配套,虽然价格压得低,但订单持续。第二,产品有点技术含量。不是简单冲压,涉及精密加工、表面处理,小厂做不了。第三……”
他顿了顿:“第三,我们现金流管理得好。不赊账,不做垫资,宁可少接单,也要保证回款。”
陈默在心里对照财务数据——确实,这家公司应收账款周转天数只有30天,远低于行业平均的90天。
“但这样会很被动吧?”沈清如问,“客户要求降价怎么办?原材料涨价怎么办?”
“所以我们在做另一件事。”王建国站起来,走到窗前,看着楼下的车间,“练内功。”
他转
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