杨韵突然有了三天假期,便调整了她们的行程。陈倩先行回了香港,琴音则留下来与杨韵游玩,打算过一两天再回广州陈来饭馆。
下午,琴音跟着杨韵,穿着宽松的衣服来到特区的海边游玩。两个人的空间,一路上有说有笑的,工地边缘还有人骑着自行车,车后绑着小冰柜卖冰棍,杨韵买了两支冰棍,一人一支,吃得很甜。
这种只有两个人的空间,也让琴音有机会解开所有的疑惑。琴音始终不解的疑惑是,为什么杨韵一直没有谈到投资的事,却让陈倩这个香港大老板签订了投资协议呢?杨韵说一直在谈投资项目,而自己就在她们之间,怎么一句话也没有听出来呢?杨韵边走,边将她与陈倩的洽谈过程解释给琴音听。
原来,杨韵吸取了之前与一些香港老板洽谈项目的经验教训,“你越想谈项目,越想订合同,对方就以为你急于求成,就越警惕,最后还是持观望态度,一走了之。”所以,当陈倩来到工业区的时候,杨韵并不急于谈项目投资的事,而是谈家常,迅速拉近了与陈倩的感情和心理距离,谈家常,使大家很快便像熟人一样了。而谈省城的吃喝玩乐和所见所闻,可以从中判断陈倩的投资意向,例如,陈倩讲年轻人的手表,讲女人提的袋子,特别提到了服装,还提到了省城街头悄悄开始流行的音乐,这些都说明了陈倩关注的事情,后来签订的项目,不正是这些么?
琴音十分佩服杨韵:“哇,你们读过大学的人,可真是有办法。”
杨韵接着说,从以往香港投资老板的态度看,其实他们最关心的,是这里的生活、创业环境和发展前景,所以,陈倩来了以后,我们并没有直接谈项目,而是向她介绍了软硬件环境,还有发展前景。吃饭、散步,其实都包含着这方面的因素呀。
琴音静静地听着杨韵的介绍,突然感觉到自己的浅薄。伴随在杨韵、陈倩身边一整天,对于她们的洽谈、合作和意向交流、达成等等一系列的工作和变化,竟然丝毫没有察觉。甚至连她们达成的合作和投资后,自己还感到相当意外。
琴音和杨韵手拉手在海边的沙滩上漫步。
琴音说,我还是第一次看见大海,书上说长江后浪推前浪,我看见大海也是后浪推前浪。正说着,一股大浪推动着前面的浪花,急切地向岸边扑腾过来。浪花打在琴音和杨韵脸上,沾湿她们的衣服,两个女孩子被这突如其来的浪花逗得哈哈大笑,彼此相拥。
杨韵突然拉了拉琴音的手,说:“要不然你留下来吧,我们俩在一起
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