许小艾看见大通银行的私财部门也在给客户做家族信托，他们是和另一家信托公司合作的，许小艾想了想，给林傲发了一条信息，请他帮忙介绍一下私财部门的负责人，第二天带着丁亮去了私财部门。
私财部门的负责人名叫王明轩，见了许小艾还是很客气的，不过在业务的合作上并不是很积极：“我们已经有了两家信托公司在合作，你们想进来也不是不行，但最主要还是要看客户是否认可你家的产品。 无错更新@”
许小艾有些不明白：“客户把资金委托给你们，难道不是全面委托你们来配置资产吗？”
“说是这么说，但是这里面还是要征求委托人的意愿，有的客户已经买习惯了哪家信托公司的产品，一般来说想要换别家的产品，委托人还不一定愿意。”
许小艾其实也没想把大通银行私行部的客户挖到自己公司来，她主要是来取经的，想要来学习已经成形的交易模式，以便她今后的业务开展有一些启发。
王明轩也没有藏私，把他们大体的合作模式给许小艾介绍了之后，许小艾基本明白了，银行私行部的家族信托完全是借了信托的壳。
客户还是银行的客户，只是借助信托计划的财产隔离的功能，将客户的资金打进信托专户，而最终的资产配置还是由银行或者是和客户一起商量确定，这里面基本没有信托公司什么事，说穿了信托公司就是个通道。
最关键的一点，客户只认银行的人，信托公司在其中根本就没有话语权，收取的信托报酬也低，完全不是许小艾心目中家族信托的模样。
她和丁亮两人从王明轩的办公室里出来，丁亮就有些嘟囔：“我说，小艾，怎么跟着你总是要做最难的事，而且还是最不赚钱的事，这个业务明显就是财富陆良的活，你非要往自己头上揽做什么？”
“你刚才也听到了，这种业务的信托报酬可是不低的，如果你能把这类业务做成主动的，你觉得你的奖金还会少吗？”
丁亮不置可否：“那你要能做成主动的才行啊，有什么客户会那么相信你？还不得要陆良他们的铁粉才行啊。”
许小艾对于丁亮这个观点还是很支持的：“这点你说对了，一定要是我们公司的铁粉才行，而且这个人对于财富的需求不光是增值，还应该有其他的各种生活诉求，才有可能认可我们设计的家族信托模式，而里面最关键的是愿意付这么多的信托报酬给我们，让我们帮他来管理。”
丁亮摇摇头：“那人家凭什么相信你？是
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