是任尔东想要的答案。
他要的是莱米昔布的底价、利润和回扣各占多少比例。
他想知道“终身提成制”是怎么运作的，医院卖一盒药，院长、分管副院长、行政和后勤的各位科长、临床主任和处方医生各能拿多少钱。
他还想知道统方数据是从哪里拿到的，回扣又是通过什么方式和渠道送出去的。
所以他继续揣着明白装糊涂：“那怎么才算是搞定院长关系？”
乔建彬依旧遮遮掩掩：“你把他约出来喝酒，只要他进了拉钩院的门，这生意就基本上谈成了。”
任尔东皱着眉头，心说要是把人请到拉钩院，让你们之间搭上线，不就又没我什么事了？
所以他赶紧摇头：“要是请不来呢？您也知道，我嘴笨，这种事总是难以启齿。”
乔建彬急得原地转圈踱步，就好像是他要去给院长讲PPT一样：“唉，要是我能陪你进去就好了。”
任尔东拿出陈琛的微信消息阻拦：“我觉得他强调让我一个人去是有原因的。”
“我知道，我知道，我就是随便说说，这样吧，我一句一句地教你说，从进门打招呼开始。”
乔建彬索性给他模拟见面场景。
任尔东觉得好笑：“自我介绍谁不会啊，不就是告诉他我是谁，从哪来，来干什么嘛。我又不是第一次拜访陌生客户，知道怎么说。”
“不对，见院长和见临床科室主任不一样，”乔建彬分享自己的从业经验，认为院长的站位更高，关注的不仅仅是药品的疗效，而是医院的综合效益。
他叮嘱任尔东见了院长一定要从项目获益、回本时间开始谈起，之后就可以探询一些个人需求，并给予明确的执行方案。只有把这些做好了，院长才会安排药剂科来对接具体业务。
“什么是个人需求，具体执行方案是什么，能举个例子吗？”
终于说到“肉戏”了，任尔东瞪着清澈的大眼，期待一个有关行贿的“标注答案”。
“因人而异，不好给你举例子。总之你第一次去要多听多问，如果对方开条件，一定要反馈回来由公司领导层做决定，反正我们后续还要进行商务谈判，有足够多的时间沟通和商议。”
乔建彬一直在兜圈子。
任尔东干脆捅破了窗户纸：“经理，咱就直说吧，万一院长问我这个药返几个点，我怎么回答？您可别跟我说什么没返点、纯学术，这话连三岁孩子都不信！”
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