上一世红牛通过了两个方法渡过这一段艰难期:一是铺天盖地的广告轰炸,明星效应,困了累了喝红牛,没喝过红牛的人都一定听过;第二个嘛,就是高售价,同样体积的红牛,零售价比可口可乐还要高,到了梁一飞穿越的那年,同样体积的红牛甚至已经到了可乐的一倍。
明星代言的广告轰炸,实实在在的效果,高昂的价格,终于为红牛打造出一款优良血统,奋起直追,超越了可口可乐等一众国际大牌,成为国内市场上卖的最好的饮料。
值得一提的是,红牛价格高,不光是因为饮料成本、跨过代理成本,其中很大一部分原因,还是为了人为的提高身价,这种做法在后来的功能性饮料市场上被广泛采用。
那么反过来说,它的利润也就非常高,远超可乐,大约也只有国内一些完全依靠添加剂、调味剂勾兑出来的饮料能相提并论。
梁一飞的想法,是利用现有的广告渠道,找体育明星代言,把红牛在大陆市场的适应期尽可能缩短。
吴三手提出好几个体育冠军的名字,甚至还有一个老外,梁一飞琢磨了片刻,一一拒绝。
“跳水队暂时不考虑。”梁一飞印象之中,中国跳水梦之队的真正火爆,其实还是从96年之后,虽然92年巴塞罗那奥运会就已经拿下三金,但此时对内并没有拥有明星气质的灵魂人物,直到96年再获三金,伏明霞可以算是一面旗帜,但是她本人更像是运动员而非明星。
一直到了2000年,熊倪、田亮、郭晶晶一批即有顶级运动技巧,又有明星范的运动员出现,中国跳水队,才真正成为明星之队,梦之队。
从商业广告价值来说,这时候跳水队的价值才最大。
篮球田径什么的,也是一个道理,现在找去,代言费是便宜,有啥用啊?
英雄人物辈出,各领风骚数年,既然花钱找代言,当然要找最‘独领风骚’的一波,跟上时代,才能价值最大化。
中国体坛最初的辉煌,是李柠体操时代,这口红利,多多少少被健力宝吃了;事实上,健力宝一直在吃中国体育的红利。
接下来,最火爆的,是鹿家军,这一口,被梁一飞一点不剩的吃干净。
可从94年下半年开始,鹿家军走下坡路,如今更是已经分裂,他们的时代过去了。
那么再接下来,应该就是兵乓球时代,虽然在这个项目上,中国历来都是强国,但是一项运动想要达到最巅峰的辉煌,在民间引起最强烈的反响,不光是拿金牌就
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